傳統酒企也會玩營銷:瀘州老窖聯手恒大出擊

2013-12-03 07:44:09 編輯:王敏 來源:搜狐酒評網 瀏覽次數:0

  一個是白酒,一個是足球,兩個看似風馬牛不相及的東西卻因亞冠決賽打出了一記漂亮的營銷組合拳。9日,隨著中超恒大足球俱樂部在亞冠決賽中主場1比1平首爾FC問鼎亞洲之巔,瀘州老窖推出的恒大俱樂部定制酒隨著球迷的“沸騰”而名聲大振。

  “體育營銷”這招在白酒

  這個甚為傳統的行業并不多見,且看瀘州老窖是如何運作的。

  近年來,國人對足球可謂是又愛又恨,因此當恒大足球俱樂部取得中超三連冠的驕人成績并打進2013亞冠決賽時,這已注定了能載入中國足球史的榮耀里,也注定了能讓全國的球迷瘋狂,而且這種瘋狂會隨著決賽的不斷臨近持續升溫。而瀘州老窖所做的就是借足球賽事的勢,推動瀘州老窖品牌和產品的宣傳效果和銷售效果的最大化。一方面,瀘州老窖喊起“喝國窖揚國威”的口號將瀘州老窖和恒大捆綁起來;另一方面,其與恒大足球俱樂部定制恒大俱樂部的官方指定用酒。為了將這種“捆綁”效應最大化,瀘州老窖更聯合恒大在足球門票上推出買酒送票活動,此舉一度引發球迷們瘋搶,出現買10件國窖酒也難找一張門票的盛況。

  雖然目前仍難最終評估瀘州老窖此番營銷策略的效果如何,但值得行業思考的是:面對行業這輪深度大調整,面對白酒面臨消費斷層的質疑,白酒企業如何讓過去粗獷的營銷模式更靈活、更據時代感和更精細化是個非常重要的命題。

  而瀘州老窖此舉的背后也正是對這一命題的探討和試水。“年輕人追求時尚、頻飲洋酒,足球賽事廣受當下年輕人非常追捧,其宣傳也會起到潛移默化的作用。”瀘州老窖總裁張良如此評價瀘州老窖此次攜手恒大的機會點所在。據張良透露,未來瀘州老窖還將推出奪冠紀念酒來回饋球迷,同時進一步加強產品的宣傳與推廣。

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